Внешнеэкономический контракт заключают российская компания или ИП и иностранный контрагент, когда товар, работы или услуги пересекают границу. Кроме условий обычного договора, в нём должны быть сроки исполнения обязательств для валютного контроля (ч. 1.1 ст. 19 Закона № 173-ФЗ), понятная валюта расчётов, базис поставки, применимое право и способ разрешения споров. Импортный контракт от 3 млн ₽ и экспортный от 10 млн ₽ ставят на учёт в банке.

Кратко

  • В контракте с нерезидентом обязательно указывают сроки исполнения обязательств сторонами, без них банк и налоговая не смогут проверить репатриацию (ч. 1.1 ст. 19 Закона № 173-ФЗ).
  • Импортный контракт с суммой обязательств от 3 млн ₽ и экспортный от 10 млн ₽ ставят на учёт в уполномоченном банке (п. 4.3, 5.1 Инструкции Банка России № 181-И).
  • Стороны выбирают применимое право сами (ст. 1210 ГК РФ), без выбора к поставке применяется право страны продавца (подп. 1 п. 2 ст. 1211 ГК РФ).
  • Торговый термин вроде FCA или DAP без иных указаний означает выбор соответствующего обычая (п. 11 ст. 1211 ГК РФ).
  • За незачисление валютной выручки по контракту в иностранной валюте грозит штраф от 5 до 30% незачисленной суммы (ч. 4 ст. 15.25 КоАП РФ).

Содержание

Что отличает внешнеэкономический контракт от обычного договора

Юридически это обычный договор поставки, подряда или услуг. Отличается он тем, что одна сторона находится за границей. Из-за этого на него распространяются сразу несколько дополнительных режимов:

  • валютное законодательство, то есть репатриация выручки, учёт контракта в банке и отчётность (Федеральный закон от 10.12.2003 № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле»);
  • правила о выборе применимого права и о форме сделки (ст. 1209-1211 ГК РФ);
  • международные договоры, прежде всего Венская конвенция 1980 года о купле-продаже товаров;
  • таможенное регулирование при перемещении товара через границу;
  • ограничительные меры и специальные экономические меры, если контрагент из недружественного государства.

Форма контракта подчиняется праву, которое применяется к самой сделке. Но совершённую за границей сделку с российской стороной не признают недействительной из-за формы, если соблюдены требования российского права (п. 1 ст. 1209 ГК РФ). Венская конвенция вообще не требует письменной формы (ст. 11 Конвенции). Тем не менее подписанный документ нужен на практике. Без него банк не поставит контракт на учёт, а при таможенном оформлении сведения о контракте тоже понадобятся.

Общие правила о существенных условиях и рисках поставки разобраны в статье о договоре поставки. Здесь мы остановимся на том, что добавляет иностранный элемент.

Обязательные условия внешнеэкономического контракта

Отдельного перечня обязательных условий для внешнеторговых сделок в ГК РФ нет. Минимум складывается из требований к договору соответствующего вида и требований валютного контроля. Ниже условия, без которых контракт либо не будет считаться заключённым, либо создаст проблемы с банком, таможней или судом.

УсловиеЗачем оно нужноОпора в законе
Предмет, количество, качество товараБез предмета договор не заключёнп. 1 ст. 432 ГК РФ
Цена, валюта цены и валюта платежаОпределяет, в чём считать долг и куда зачислять выручкуст. 317 ГК РФ, ст. 19 Закона № 173-ФЗ
Сроки поставки, оплаты, возврата авансаБанк контролирует по ним репатриациюч. 1.1 ст. 19 Закона № 173-ФЗ
Базис поставки с указанием редакции ИнкотермсРаспределяет расходы, риск гибели товара, таможенное оформлениеп. 11 ст. 1211 ГК РФ
Применимое правоОпределяет толкование, ответственность, последствия нарушенияст. 1210, 1215 ГК РФ
Порядок разрешения споровУстраняет спор о том, куда идти с искомст. 249 АПК РФ, ст. 7 Закона № 5338-1
Непреодолимая сила и санкционный рискОпределяет, когда сторона освобождается от ответственностип. 3 ст. 401 ГК РФ

Отдельно продумайте санкционную оговорку. В ней стороны описывают, что делать, если платёж заблокировал банк-посредник или товар попал под запрет на ввоз или вывоз. Можно предусмотреть смену канала оплаты, приостановку поставки и право на односторонний отказ без неустойки. Без такого условия придётся спорить о непреодолимой силе по общим правилам п. 3 ст. 401 ГК РФ.

Дополнительно согласуйте язык контракта и то, какая версия имеет приоритет при расхождении переводов. Пропишите, как стороны обмениваются документами и что считается надлежащим уведомлением. В международном споре именно это часто решает, извещён ли ответчик.

Валюта и сроки расчётов по контракту

Резидент обязан в сроки, указанные в контракте, получить на свой счёт в уполномоченном банке выручку за отгруженный товар, работы или услуги. Если он заплатил аванс, а товар не пришёл, нужно вернуть деньги в Россию (ч. 1 ст. 19 Закона № 173-ФЗ). Для этого в контракте должны стоять сроки исполнения обязательств (ч. 1.1 ст. 19 Закона № 173-ФЗ). Размытая формулировка «оплата по договорённости сторон» оставляет банк без даты, с которой сверяется исполнение.

С 2022 года обязанность по репатриации исполняют с учётом указов Президента о специальных экономических мерах, в том числе Указа от 28.02.2022 № 79. Требования могут меняться, поэтому порядок продажи выручки и допустимые валюты уточняйте в банке валютного контроля перед подписанием.

Сумму контракта для учёта в банке считают на дату его заключения или последнего изменения суммы (п. 4.3 Инструкции Банка России от 16.08.2017 № 181-И). Ставить на учёт нужно до первой операции. Подробно процедура описана в статье о валютном контроле внешнеторговых контрактов.

Последствия просрочки ощутимы. За нарушение срока зачисления выручки по контракту в иностранной валюте компании грозит штраф 1/150 ключевой ставки Банка России за каждый день просрочки от зачисленной с опозданием суммы. За выручку, которую так и не зачислили, грозит штраф от 5 до 30% этой суммы (ч. 4 ст. 15.25 КоАП РФ).

Пример (условные цифры). Экспортёр отгрузил товар на 20 000 000 ₽ с оплатой через 60 дней. Покупатель заплатил на 30 дней позже. Если контракт прямо предусматривал отсрочку только на 60 дней, банк увидит нарушение срока, и компании придётся доказывать, что она сделала всё для получения денег.

Инкотермс в контракте и переход рисков

Торговые термины Инкотермс помещают в контракт одной строкой, например «FCA Новосибирск, Инкотермс 2020». Если в договоре использованы принятые в международном обороте торговые термины и нет иных указаний, считается, что стороны согласовали обычаи, обозначаемые этими терминами (п. 11 ст. 1211 ГК РФ).

Термин отвечает на три вопроса. Где продавец передаёт товар и когда на покупателя переходит риск гибели. Кто оплачивает перевозку и страховку. Кто занимается экспортным и импортным таможенным оформлением. Цену и право собственности Инкотермс не регулирует, их пишут отдельно.

Всегда указывайте редакцию правил. Если её нет, стороны могут по-разному понять обязанности. Как выбрать базис под конкретную схему поставки, разобрано в статье про Инкотермс в договоре поставки.

Применимое право и Венская конвенция

Стороны вправе выбрать право, которое будет применяться к их правам и обязанностям по контракту, при заключении договора или позже (п. 1 ст. 1210 ГК РФ). Если они этого не сделали, к купле-продаже применяется право страны, где находится основное место деятельности продавца (п. 1, подп. 1 п. 2 ст. 1211 ГК РФ). Для российского импортёра это часто значит право страны поставщика, которое придётся доказывать в суде.

Отдельно учитывайте Венскую конвенцию 1980 года. Она применяется к купле-продаже между сторонами из разных государств-участников, а также когда по коллизионным нормам применимо право участника (ст. 1 Конвенции). Стороны могут исключить её применение или отступить от её положений (ст. 6 Конвенции). Если стороны выбрали российское право и не исключили Конвенцию, к поставке между участниками конвенции суд применит её нормы, а ГК РФ будет восполнять пробелы.

Выбирая право, думайте о том, где будет спор. Российский суд, применяя иностранное право, устанавливает содержание его норм с учётом официального толкования и практики, а по предпринимательским спорам может возложить эту обязанность на стороны (п. 1, 2 ст. 1191 ГК РФ). Значит, вам придётся платить за заключения иностранных специалистов. Нейтральное право третьей страны удобно для баланса, но дорого в доказывании.

Споры по внешнеторговому контракту

У сторон три основных варианта. Первый, государственный суд одной из стран. Стороны с иностранным участием вправе письменно договориться о компетенции российского арбитражного суда (ст. 249 АПК РФ). Второй, международный коммерческий арбитраж. Арбитражное соглашение заключают в письменной форме, его можно включить в контракт оговоркой (ст. 7 Закона РФ от 07.07.1993 № 5338-1). Третий, сочетание переговоров, претензионного порядка и одного из этих форумов.

Решение иностранного суда исполнят в России, только если это предусмотрено международным договором (ст. 241 АПК РФ). Решения арбитражей исполняют по Нью-Йоркской конвенции 1958 года и гл. 31 АПК РФ. Поэтому выбор форума связан с тем, где у контрагента имущество. Разбор вариантов оговорки есть в статье о международном коммерческом арбитраже.

Если против российской стороны действуют иностранные ограничительные меры, споры с её участием относятся к исключительной компетенции арбитражных судов России, если иное не установлено международным договором или соглашением сторон (ст. 248.1 АПК РФ).

Когда нужен юрист

Небольшой контракт на разовую поставку можно собрать из типовой формы, если вы аккуратно заполните сроки, валюту, базис и оговорку о споре. Юрист нужен, когда сумма заметная, контрагент из недружественной юрисдикции, платежи идут через третьи страны или требуется необычная схема с авансами и отсрочками. Ошибку в сроках или в оговорке о споре потом не исправить без согласия второй стороны.

Мы составляем и проверяем внешнеэкономические контракты под требования валютного контроля и под реальное исполнение решения. Подробнее о составлении договора → Если нужен подробный разбор с документами, запишитесь на онлайн-консультацию с партнёром.

Частые вопросы

Какие условия обязательны во внешнеэкономическом контракте?
Предмет, цена и валюта, сроки поставки и оплаты (ч. 1.1 ст. 19 Закона № 173-ФЗ), базис поставки, применимое право и порядок разрешения споров. Отдельного закрытого перечня в ГК РФ нет.

Нужно ли ставить внешнеэкономический контракт на учёт в банке?
Да, если сумма обязательств по импортному контракту от 3 млн ₽, по экспортному от 10 млн ₽ (п. 4.3 Инструкции № 181-И). Ставят на учёт до первой операции по контракту.

Какое право применяется, если в контракте его не выбрали?
К купле-продаже применяется право страны продавца (подп. 1 п. 2 ст. 1211 ГК РФ), если договор явно не связан теснее с другой страной.

Можно ли заключить внешнеторговый контракт в рублях?
Да, валюту стороны выбирают сами. Рублёвые контракты тоже подпадают под валютный контроль и требования о репатриации (ст. 19 Закона № 173-ФЗ).

Обязательно ли указывать редакцию Инкотермс?
Закон этого не требует, но без редакции стороны могут по-разному понять обязанности. Пишите, например, «Инкотермс 2020».

Правовая база

Статья носит информационный характер и актуальна на дату обновления. Для решения вашей ситуации обратитесь к юристу.